“酷特智能要做服裝行業的顛覆者,打造聚焦服裝C2M產業互聯網的生態平臺型企業!”談起公司未來的發展,正式接任酷特智能董事長一年的張蘊藍言語間充滿了堅定與自信。

這種自信源于酷特智能十年磨一劍形成的核心能力——智能制造、個性化定制解決方案和數字化治理體系,這是酷特服裝C2M產業互聯網平臺的核心支撐。

△ 酷特智能董事長兼總裁 張蘊藍

去年10月底,張蘊藍從父親張代理手中接過董事長的權杖,外界都在觀望,這位外表柔柔弱弱的小女子能否帶領酷特智能實現新的突破?

這無形的壓力也給了張蘊藍無窮的動力,她說她是站在巨人的肩膀上起跳,一定能跳的更高,更遠。上市讓企業實現了從0到1的突破,而張蘊藍則肩負著讓企業實現從1到N的裂變。

在資本市場打磨了一年,張蘊藍對酷特智能未來的路更加清晰、更加堅定。“酷特智能以‘產業互聯網平臺的開創者和引領者,為國家產業興國、數字興國貢獻力量’為愿景,一方面發力已經成熟的服裝個性化智能定制產業互聯網平臺,一方面繼續加強C2M產業互聯網研究院的科技投入,同時設立產業互聯網發展基金,戰略布局“硬科技”、“實體經濟轉型升級”等,持續孵化和賦能其他產業,打造鏈接需求與供給的跨行業的C2M產業互聯網企業。” 張蘊藍對企業未來的發展信心滿滿。

酷特智能的戰略是打造C2M產業互聯網平臺,張蘊藍將它分為中短期戰略和長期戰略,酷特智能的中短期戰略,一是聚焦發展服裝C2M產業互聯網平臺,這個平臺將在以男裝為主的西裝高端定制的基礎上縱向添加女裝、衛衣、童裝等其他品類的個性化定制和柔性快反,二是把紅領REDCOLLAR品牌打造成個性化定制第一品牌。而長期戰略是,未來將在服裝C2M產業互聯網平臺的基礎上橫向跨界打造跨品類的C2M產業互聯網平臺。

從執行者到掌舵者 新戰略浮出水面

斯蒂芬·茨威格在《人類群星閃耀時》一書中寫道:“將無法實現之事付諸實現正是非凡毅力的真正的標志。”

十余年來,酷特智能對大規模個性化服裝定制的探索已成為中國企業界的經典案例,因為它解決了困擾服裝界發展多年的頑疾——庫存。據Wind數據顯示,43只紡織服裝股中,截至2021年上半年,有39股的存貨金額超億元,美邦服飾、安正時尚、搜于特、太平鳥、森馬服飾、際華集團、海瀾之家、雅戈爾8股的存貨超10億元。第一紡織網的統計數據則顯示,2021年上半年,滬深兩市88家紡織服裝上市公司整體實現營收1327.49億元,然而其存貨項目高達960.87億元。

而酷特智能十余年來的探索實現了以工業化的生產效率和成本驅動個性化定制和柔性快反,能夠實現一件衣服起訂、7個工作日交付的行業奇跡,可以輕松解決庫存問題。

張蘊藍掌握了這一服裝行業發展的“核武器”,因此逐漸理清了企業的未來發展路徑。“用工業化的成本、效率生產個性化產品是制造業的未來。供應鏈不能僅靠整合,更需要技術支撐,酷特智能從工藝最難的西裝領域切入,練就了供應鏈管控的核心競爭力,再來切入其他品類相對容易。我們的戰略是通過科技驅動產業創新,聚焦建設服裝C2M產業互聯網平臺,成為大工業流水生產個性化、柔性化的全產業鏈服裝智造商,未來成為品類最齊全、最具規模的服裝C2M產業互聯網平臺。”張蘊藍表示。

一年來,酷特智能的戰略體系日漸清晰。在面向B端方面,酷特智能已經打造了“SUIT ID服裝C2M產業互聯網平臺”,實現西裝、襯衣以及即將上線的衛衣、T恤、運動褲等產品,從量體、研發設計、自主下單、個性化和柔性生產、智能制造、物流配送等全產業鏈供需服務,該平臺主要為全球服裝品牌商、服裝創業者、時尚設計師和服裝經營者提供服裝定制和柔性化徹底解決方案。從產業前景來看,“SUIT ID服裝C2M產業互聯網平臺”不僅可以讓酷特智能快速做大規模,而且可以幫助更多的服裝企業擺脫高庫存,更可以推動社會誕生更多的柔性快反和個性化定制品牌。

張蘊藍透露:“目前,酷特智能在女裝、運動裝、男裝、衛衣、童裝等領域均有規劃和布局,其中,衛衣柔性化生產車間硬件已經建設完畢,2022年上半年可以釋放較大產能,全年規劃產能100萬件,以中高端產品為主。”據了解,2020年全國運動服市場規模近3150億元,而目前衛衣、T恤、運動褲三大品類市場規模約1550億元,業內專家預計2024年底三大品類的市場規模將超過2000億元。而酷特智能戰略涉足衛衣等品類的話,憑借其業內領先的柔性化供應鏈能力,將帶來市場規模發展的無限想象空間。

在面向C端方面,酷特智能推出“紅領REDCOLLAR”個性化定制品牌,通過“讓定制不再奢侈”滿足用戶的個性化需求。“紅領REDCOLLAR”品牌在2020年底啟動“百城千店”的品牌加盟商拓展計劃,計劃在未來門店覆蓋國內主要城市和地區,并在完善升級賦能體系的基礎上繼續加大品牌拓展布局力度。

據張蘊藍介紹,“紅領REDCOLLAR”品牌2021年底于23個省份70個城市完成200家門店的開業計劃,計劃到2024年實現1000家店的規模,全面覆蓋各大城市。

打造“定制數據大腦” 聚焦平臺化生態化

綜觀全球IT產業發展歷程,相較于戴爾、惠普、聯想等中下游品牌商,控制操作系統的微軟、谷歌、蘋果長時間處于產業鏈的主導地位,不僅擁有產業發展走勢的話語權,而且也是產業利潤的最大受益方。

在大規模個性化服裝定制領域探索了十幾年的酷特智能,更像是“微軟+戴爾”的全產業鏈組合,不僅擁有服裝定制的操作系統,而且始終致力于應用場景的迭代更新,行業引領地位更加突出。當下,這種系統又同樣兼容柔性快反的生產需求。

在張蘊藍看來,酷特智能最核心的競爭力是大數據。通過自主研發建立了版型、工藝、款式、BOM四大數據庫,這是酷特智能的“定制數據大腦”,包含了百萬萬億量級的數據,可以滿足99.99%的人體個性化定制需要。解決了傳統制版離不開制版師的問題,款式數據庫中納入了市面上可以見到的各種款式,它們與工藝數據庫和BOM數據庫一起,提供了全生命周期的解決方案。

以此為依托,酷特智能的平臺化生態化體系布局次第展開。其中,酷特智能自主研發的智能設計打版系統和智能裁床,讓電腦自動制版和智能裁剪成為可能,在提升效率的同時,也實現了整個流程的數據連通。

擁有海外留學經歷并在上海工作多年的張蘊藍,對大數據、人工智能等科技創新成果,有著比前一代企業家更為開放的接納態度,并且樂于嘗試。在過去一年,酷特智能推出了眾多符合年輕人玩法的創新成果。

“我們自主研發了專利量體工具和量體方法——小酷APP定制交互系統實現AI智能量體,可克服傳統服裝定制模式中老裁縫打版、量體的時間周期長、效率低的缺陷。”張蘊藍透露。在實際操作中,當客戶不方便現場量體時,就可以通過“紅領REDCOLLAR”微信小程序中的“易拍量體”功能,只需拍攝一張正面照和一張側面照,再將2張照片上傳至系統,即可解鎖人體密碼,獲取全身19個部位的22個身體數據,輕松實現自主量體下單,重塑了購物模式。

酷特智能服裝C2M產業互聯網在運行效率、產品品質等方面的穩定運行,為企業開啟新布局奠定了基礎。截至目前,酷特智能已跨行業成功復制20多個案例,包含醫療器械、化工、酒水、家紡、服裝服飾等。這為酷特智能遠期戰略里的產業跨界提供了無限想象。

酷特智能的技術加持還在繼續。2021年4月9日,酷特智能與施耐德電氣(中國)有限公司簽訂戰略合作,雙方將在智能配電和安防治理方面強強聯合,進一步提升系統的能效管理。此后的5月13日,酷特智能又與華為云就C2M產業互聯網平臺解決方案合作進行簽約,雙方將共同打造國內一流的C2M產業互聯網平臺解決方案。10月初,酷特智能還宣布出資2億元人民幣設立C2M產業互聯網戰略投資基金,將進行人工智能、大數據、智能制造、新能源,新材料、新技術及先進制造業等產業互聯網相關技術及標的的戰略投資,為公司C2M產業互聯網平臺跨品類、跨產業發展打下技術及實踐基礎。

△ 2021年 5月13日,在“青島·進而有為華為云城市峰會2021”上,酷特智能與華為云就C2M產業互聯網平臺解決方案合作進行簽約,雙方將共同打造國內一流的C2M產業互聯網平臺解決方案。

△ 2021年11月2日,華為云高管團隊來訪酷特智能(左4:酷特C2M產業互聯網研究院院長張代理;左5:華為公有云中國區總裁洪方明)

在“窄門”中遠行 深挖企業“護城河”

據創業邦不完全統計,2021年以來,中國紡服SaaS賽道有9家公司獲得融資,融資總額超15億元人民幣。不僅軟銀中國、高瓴資本等VC涌入,字節跳動、快手、百度、聯想創投等CVC也已經開始布局。

“經過多年的優化提升與持續探索,酷特智能服裝C2M產業互聯網模式優勢盡顯。在訂制數量上,能夠做到起訂數量最少,1件起訂,流水線上每件服裝都是不一樣的;而在時間周期上,耗時最短,交付期限為7個工作日,效能領先定制業界。”張蘊藍透露。

吳軍在《浪潮之巔》一書中對全球IT產業百年興衰進行總結時寫到:“雖然說條條道路通羅馬,但是成為羅馬帝國的路只有一條,就看誰能找對了。”“任何夢想家都不足以成事,因為所有成功者都是實干家。”

中國產業變革之下,幾乎每個企業都在尋找“通往羅馬的道路”。致力于成為中國服裝行業顛覆者的酷特智能,率先找到了西裝個性化定制這個門檻高、難度大、競爭少的“窄門”,利用時間差構建企業的“護城河”。

據張蘊藍介紹,西服是服裝個性化定制領域最難的產品,堪稱“服裝之王”,酷特智能已經成功跨越這一關隘。以個性化西服定制為例,消費者可按自身喜好,在500余種駁頭領型、20余種衣扣排列、30余種后背型、20余種袖型、30余種袋型,以及刺繡、領標、袖標、胸繩等各部位細節上自主搭配選擇,酷特智能的版型邏輯匹配規則能夠覆蓋不同身高、體型、肩寬的個體。

時至今日,走進酷特智能的服裝生產車間,可以看到流水線上有數以萬計處于不同環節的服裝,這些服裝的面料、版型、顏色、細節都各不相同。更重要的是,其采用的C2M定制商業模式實現了“先訂后做、賣了再做”,所以酷特智能工廠里生產的每一件產品都是已經銷售出去的,完全達到了產品的零庫存。

酷特智能深耕服裝C2M產業互聯網的當下,中國服裝行業發展正在遭遇冰火兩重天。一邊是服裝定制行業火熱的高速增長,據光大證券報告數據顯示:2021年國內私人定制服裝市場規模約2100億元;另外有數據預測:2022年中國服裝定制市場預計能夠實現超過2600億元的規模。另一邊則是傳統服裝巨頭經營的冰冷慘淡,拉夏貝爾、美特斯邦威、海瀾之家等巨頭均出現過庫存問題,甚至有高端品牌通過燒毀庫存的方式減輕壓力,給企業和行業形象帶來負面影響。

酷特智能是中國服裝行業大規模個性化定制模式的開創者和領航者。過去十幾年,企業創始人張代理力推企業完成數據驅動的大規模個性化定制智造模式的落地實踐,擺脫產業鏈低端的紅海競爭,進入產業鏈高端的新藍海,完成了酷特智能從“0”到“1”的發展。

站在“十四五”開局的新起點,接班一周年的新掌門人張蘊藍正帶領酷特智能籌劃向服裝C2M產業互聯網企業的再度跨越,通過科技加持和場景實踐,建立大數據驅動大規模個性化定制和柔性生產智造的新護城河,并以服裝C2M產業互聯網為基礎,實現服裝多品類和跨產業的產業互聯網生態,聚力實現從“1”到“N”。

從“0”到“1”再到“N”,正是一個新興產業和優質企業平臺生生不息的熱帶雨林體系的形成進化之旅。而張蘊藍接班一周年帶領酷特智能制定的全新戰略藍圖已完整呈現:中短期內酷特智能將以服裝C2M產業互聯網為中心,縱向形成從研發設計、自主下單、個性化和柔性生產、智能制造、物流配送等全產業鏈、一站式供需服務,橫向跨越男女裝正裝、衛衣、T恤、運動褲等服裝多品類個性化、柔性化智造產業,這將是領先全球的服裝C2M產業互聯網生態體系。而在更長遠的未來,以酷特C2M產業互聯網研究院為支撐,打造跨行業產業互聯網平臺,整合具有個性化柔性化產品的企業接入平臺,進行資源整合、優勢共享,形成多行業、多產業的平臺生態。據行業內專家評價,酷特智能的戰略布局,將再次顛覆服裝行業,如果說酷特智能是中國服裝行業大規模個性化定制模式的開創者和領航者,而現在張蘊藍正帶領酷特智能成為服裝產業互聯網的開創者和引領者。

近一年來,各界對酷特智能發展模式和態勢認可度持續提升。11月23日,在2021青島新經濟高成長企業發展論壇上,張蘊藍等27名企業家被聘為首批青島市政府經濟顧問。酷特智能隨后又入選“山東省省級新型數據中心(第一批)試點建設名單”、2021年新一代“青島金花”培育企業名單、2021年度“青島制造”品牌建設重點企業名單。

酷特智能已經構建了全流程的數字化體系,完整的服裝C2M產業互聯網平臺和個性化、柔性化供應鏈,實現了企業發展的平臺化生態化,占據了領跑者的位置。而眼前的張蘊藍,依舊是一如既往的知性和坦誠,經過一年的磨礪,更增加了幾分從容與平和,與當下的酷特智能更加相得益彰。

△ 2021年11月23日,青島市副市長朱培吉(左)為酷特智能董事長張蘊藍(右)頒發“青島市人民政府經濟顧問”聘書。

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