近兩年盡管全球市場受疫情影響較大,但中國企業出海的熱情不減。中國企業出海仍是一股浪潮。內容行業有TikToK這樣的成功案例;硬件領域,也有小米進軍印度市場、傳音出海非洲市場等成功的先例;智能清潔領域,則有石頭科技出口海外市場這樣的最能反映出品牌成長價值的案例。
相關數據顯示,作為全球最大的掃地機器人生產基地,2021年中國掃地機器人預計總產量超過1090萬臺,其中內銷約550萬臺,出口約540萬臺。從2017年推出自主品牌,石頭科技就已經開始在全球市場布局。石頭科技2021年年中報數據顯示,2021 年上半年,公司實現營收 23.48 億元,其中境外收入達 12.55 億元,同比增長 124.14%?？梢婋m有疫情影響,但石頭科技仍頂住了壓力,其海外業務正在持續向好,盈利能力得到提升。
事實上,國內企業出海,不僅考驗企業是否有過硬的實力,更考驗的是企業商業能力是否具有自我調整和演化的適應性能力。顯然,石頭科技出海的思路在于不僅是做產品、能力輸出,在策略上本地化的顆粒度也更細。
比如產品上,國內家庭清潔主要就是掃地跟拖地,因此國內產品定位上更偏向于以拖為主,掃為輔助。在美國、歐洲等市場,由于地毯使用較多,在產品定位上更強調吸塵能力與清掃能力。
在渠道上,針對線下渠道影響力較強的日本市場,石頭科技與當地龍頭的電器經銷商山田電機合作。在美國市場,一方面,石頭科技自建亞馬遜線上渠道,另一方面,也拓展大型商超等線下渠道,照顧到當地消費者的購買習慣。
顆粒度更細化的出海策略,對于石頭科技產品的銷量增長起到了有效的促進。根據亞馬遜美國站的數據顯示,2020年掃地機品類中石頭科技GMV占比排名第二,僅次于i Robot;在歐洲市場,石頭科技市占率達到9%。數據背后,石頭科技在海外市場已經建立起自身的優勢。
從海外市場的整體滲透率來看,根據德邦研究統計的數據,目前美國市場智能掃地機產品滲透率為19%,日本為12%,歐洲地區則為10%,未來市場滲透率望進一步提升。在購買力上,歐洲市場主要國家人均GDP 在 2 萬美金以上,購買力很強,在單價提升上也有很大的空間。由此可以看出,石頭科技海外市場的發展潛力仍然巨大。
目前,石頭科技已經走完了從0到1的過程,接下來,就是把海外市場的這張價值網進一步做大,形成國內市場+海外市場的增長雙飛輪。
石頭科技表示,未來公司將建立全球分銷網絡,覆蓋已建立業務的國家和地區以及需求顯著但服務不足、尚未開發的市場。并在主要海外市場設立當地辦事處,以提高市場地位和提供更好的售后服務。
據了解,2022年石頭科技海外新品蓄力待發。海外旗艦新品于2022年1月4日在CES展亮相,新款掃地機預計在主機和基站升級下價格超1000美金,有望在美國LDS換機潮中成為標桿產品。
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