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文 / 90門（微信公眾號：吳曉波頻道）

2022，是充滿波折艱險的一年。

(相關資料圖)

在剛過去的年終秀里，吳老師對2022的經(jīng)濟給出的詞匯是“道中遇雨”，并引用了《激蕩三十年》中的話語：“商業(yè)是一場關于幸存者的游戲。”

跨年之際，本次90門年終盛典結(jié)合新消費名企訪學，同學們又聚到了一起，一邊品酒一邊慶祝一些同學“三十而立”，而后走進認養(yǎng)一頭牛、樂刻、有贊等新消費名企，聽這些企業(yè)內(nèi)的師兄講述一路走過來的真實故事和體會。

在新消費增長之秘的學習復盤里，也在90門年終盛典的自我放飛中，同學們一起給2022畫上了句點，攜手跨入更好的2023。

今天，我們就回到2022年12月底，帶大家回顧一下90門年終盛典里的那些難忘時刻。

酒中的三十而立

年終盛典的第一站，就在百威大師臻藏啤酒帶來的沉浸式餐酒體驗里。

隨著90門晚宴的百威大師臻藏啤酒品鑒官Jacko Chang張柏雄的講述，同學們對于百威第一款琥珀拉格的起源有了更深的理解。

作為world class世界頂尖調(diào)酒大賽冠軍，臺北文華東方首席調(diào)酒師，擁有14年資深酒行業(yè)經(jīng)驗的行業(yè)老人，他以對于酒文化的獨到理解向同學們介紹著它的誕生。

從開創(chuàng)性雙過桶工藝是如何賦予多重馥郁風味開始，他慢慢講解了琥珀拉格這一品類制作的特殊過程。它起步于經(jīng)典雙醪浸出糖化法，再到臻選頭道麥汁，而后三投啤酒花，經(jīng)歷雙倍發(fā)酵時間、雙桶陳釀、木中萃酒，才得到手中這杯酒。

在同學們端起酒杯之前，從未想到作為一款啤酒，它的麥香可以如此濃烈，韻味可以如此豐盛悠長，酒體可以像琥珀般熠熠生輝。

聽著別具匠心的酒文化介紹，和吳老師一起舉杯品酒，晚宴的氣氛愈發(fā)讓人沉醉。作為90門年終盛典唯一指定用酒，百威大師臻藏啤酒空降90門晚宴，除了科普酒文化，更是要給參與而立之禮的同學們一個驚喜。

今年有10位踏足而立之年的同學，他們攜手走過4塊而立紅毯，迎接所有現(xiàn)場同學的祝福。而后，吳老師為他們戴上而立之冠，并送上百威大師臻藏啤酒飛兔騰躍限量版作為而立之禮。

場中，參禮的同學邁過的4塊而立紅毯分別寓意著：物來順應，未來不迎，當時不雜，既過不戀。借用曾國藩的十六字治軍名言，不僅是對跨過而立門檻的同學們的祝福，也是對攜手走過2022年的同學們的祝福。

卷到最后一天的訪學

本次活動的高光環(huán)節(jié)，要數(shù)第二天的新消費名企訪學。訪學第一站，新老同學兵分兩路，新同學們前往樂刻分享現(xiàn)場，而老同學們來到了認養(yǎng)一頭牛。帶來第一份新鮮干貨的，是認養(yǎng)一頭牛乳業(yè)事業(yè)部副總經(jīng)理陳亞光。

認養(yǎng)一頭牛《開創(chuàng)爆款的6個步驟》新消費品牌如何從0到1？認養(yǎng)一頭牛的經(jīng)歷可以作為一部供后來者翻閱的書籍。 從產(chǎn)業(yè)鏈上游入手，認養(yǎng)一頭牛在創(chuàng)業(yè)之初，便圍繞養(yǎng)牛持續(xù)耕耘，為品牌長遠發(fā)展打牢了基礎。 從“奶牛養(yǎng)得好，牛奶才會好”到“五好奶牛”，認養(yǎng)一頭牛運用一系列生活化的語言，打破和用戶之間的隔膜，讓用戶對抽象的產(chǎn)業(yè)概念有了具象的感知。 在隨后的品牌成長過程中，認養(yǎng)一頭牛抓住互聯(lián)網(wǎng)變革浪潮，通過吳曉波老師等大V的推薦，與首批用戶建立了鏈接。從私域到公域，認養(yǎng)一頭牛入駐天貓等平臺，開啟會員運營模式；從線上到線下，認養(yǎng)一頭牛拓展KA渠道，與盒馬、永輝、物美等達成長期合作。 在做到10個億的規(guī)模之前，認養(yǎng)一頭牛始終保持2款產(chǎn)品。事實證明，做產(chǎn)品，并非種類越多越好，打牢產(chǎn)業(yè)基礎、瞄準市場趨勢、鏈接好客戶才是關鍵。 在新品牌0到1的階段，我們能在認養(yǎng)一頭牛身上得到這3點經(jīng)驗： ◎一是 做好產(chǎn)品。扎實地布局產(chǎn)業(yè)，養(yǎng)好牛、產(chǎn)好奶，為好產(chǎn)品提供基礎。敏銳的用戶需求感知，也幫助品牌切準痛點，創(chuàng)造出爆款產(chǎn)品，培養(yǎng)出忠誠的用戶群體。 ◎二是 真正的用戶思維。圍繞會員體系，認養(yǎng)一頭牛對于用戶有著更加深入的理解，借助各種互聯(lián)網(wǎng)平臺和工具，實現(xiàn)精細化的服務，建立起品牌和用戶之間的信任感。 ◎三是 擁抱趨勢。從私域到公域，從線上到線下，從產(chǎn)業(yè)端到用戶側(cè)的數(shù)智化升級，積極迎接變化，抓住窗口期紅利。 新同學們則是一起去學習了樂刻運動的干貨，聆聽樂刻運動創(chuàng)始人、阿里巴巴前集團市場總監(jiān)韓偉帶來的內(nèi)容分享。 樂刻運動《如何做好產(chǎn)能供給，打造高復購強盈利能力》

截至目前，樂刻的門店數(shù)量已經(jīng)過千，經(jīng)歷幾年疫情，樂刻門店不減反增，今年逆勢擴門店近400家，韓偉師兄對于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有自己獨到的理解。

韓偉師兄分享了國內(nèi)外對于“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”的理解差異。有一個很大的誤區(qū)是“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)就是SaaS”，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的標準，應當是高毛利、高增長、重復現(xiàn)金流。

在樂刻長達7年的實踐中，逐漸成長為一個“數(shù)字賦能平臺”，類比于“Uber”和“Airbnb”，鏈接了直營門店、合伙人門店、商家健身房、居家健身房、球館等各種場景，而樂刻本身的核心能力，則在于平臺賦能能力，而非“連鎖”。

韓偉師兄對于互聯(lián)網(wǎng)未來邏輯的判斷是，不做流量收費站，轉(zhuǎn)而精于做系統(tǒng)。

在這樣的視角里，我們正好可以學習借鑒樂刻的千店密碼：科學化的選址，低成本的流量，穩(wěn)定的供應鏈，一致性的體驗，多元的組織能力及開放生態(tài)，以及良好的合伙人生態(tài)。

到了下午，同學們抱團去了有贊，跟著有贊新品牌負責人無妄學習了私域運營的底層邏輯。 有贊《如何用私域流量構(gòu)筑企業(yè)護城河》

究竟什么是私域？可能你們聽過很多種說法。結(jié)合有贊的多年實操經(jīng)驗，無妄師兄認為私域的本質(zhì)是客戶資產(chǎn)，核心是能觸達、能互動、能閉環(huán)。私域的下一個階段，拼的不是GMV，是基本功。

無妄師兄跟同學們分享的，除了私域的底層邏輯，更多的是他說的“基本功”，屬于那種恨不得馬上用于實操的干貨。

人設組合怎么設計？人設的朋友圈劇本如何制定？朋友圈文案怎么策劃？銷售話術(shù)怎么精細化運營？社群種草文案怎么策劃？怎么規(guī)劃給客戶的產(chǎn)品、服務和福利？社群的劇本怎么設計？社群的開群素材需要準備哪些？

隨著一張張表格，一個個模板的不斷呈現(xiàn)，這些精細的操作匯集成了系統(tǒng)的方法論，讓我們不得不驚嘆，原來這就是有贊的私域基本功。

限于形式，表格和模板類的內(nèi)容數(shù)量龐大，但干貨程度很高，無法盡數(shù)道來。更多完整干貨內(nèi)容，歡迎掃描文末二維碼獲取。

90門的年終：繼續(xù)學習這次90門年終盛典，除了走入名企訪學，也少不了同學放飛自我的舞臺。但是，甚至在放飛之前，還有2位同學作為內(nèi)卷的典范，堅持要帶領同學們?nèi)プ约移髽I(yè)共同探討直播與流量等命題，于是又給大伙兒喂了幾碗干貨。 同學間的第一碗干貨，來自謙尋控股的Jacky景皓同學。他從自家企業(yè)經(jīng)驗出發(fā)，分享了對于直播電商現(xiàn)階段的獨到理解。 謙尋控股《直播3.0，穿越周期新支點》

直播電商的底層邏輯是什么？他給出了3點：專業(yè)性、標準、信任和分享。

所謂專業(yè)性，不僅是主播的專業(yè)性，更是選品的專業(yè)性和直播間的專業(yè)性，反映的是整個團隊的專業(yè)性。對應的標準自然也就成了選品標準、人才標準以及行業(yè)標準。

拿選品標準來說，從商家報名之后，他們會經(jīng)歷九重篩選、審核的流程，篩選維度涵蓋了各種資質(zhì)、品牌知名度、供應鏈能力、綜合售后能力等多個方面，還會組建專業(yè)團隊對樣品進行多輪審核。

從商家報名到上播，最后的留存率不足3%。這樣的專業(yè)性和標準，才能支撐得起信任與分享。

韓國新村美妝株式會社AKF的吳昊原同學，則是帶來了關于美妝行業(yè)的一些流量思考。 韓國新村美妝株式會社AKF《流量掘金：流量&美妝真實案例分享》

2022年，AKF年度爆品在全渠道銷售額達到了6億+，發(fā)展到今天，他們對于品牌保持增長也收獲了許多心得。

線上，他們找了多位知名明星在各媒體帶貨，同時覆蓋了國內(nèi)全平臺85%以上的美妝博主推薦；線下，他們選擇入駐多個零售終端，構(gòu)建了全國零售商分銷系統(tǒng)。

而在他們的發(fā)展策略中，將繼續(xù)穩(wěn)扎穩(wěn)打，開拓線上線下雙向市場。線上保持平臺種草、單品牌旗艦店、分銷模式3條路線走；線下同步開發(fā)新零售渠道、百強連鎖渠道為主，KA、OTC、便利店、CS等為輔的體系。

這一套關于美妝行業(yè)流量玩法的實操案例，自然是被內(nèi)卷小分隊獨享了。

當然，在內(nèi)卷小分隊的同學互訪之外，本次活動的正片里還有很多令人難忘的環(huán)節(jié)，比如屬于90門會員同學自己的舞臺——《90門好聲音》，既有沉浸式的表演，也有炸場的RAP，突出了同學們的多項全能。 現(xiàn)場也驚現(xiàn)各種驚喜，壓軸更是爆出了年度超級大獎——歐洲當?shù)赜?條線路任選。在2022的最后一天里，承接了好運的同學們更是前往香積寺，為新年祈福。 而作為90門年度最具儀式感的節(jié)目，當然要數(shù) 3/10而立報告。 2022年，是90后從三十而立走向四十不惑的第3年，這也是90門同學們一起走過的第3年。 這一年里，90門的同學們攜手度過了許多艱難險阻，面對道中遇到的雨，我們或是走進那些站得高活得好的企業(yè)里訪學，或是在線上閉門課中聽老師和師兄們“傳道授業(yè)解惑”，向他們學習逆勢增長的秘密，如同此次的新消費名企訪學。 為了突破商業(yè)道路上的種種難題，我們常常一起燒腦，一起復盤到深夜。慶幸的是，無論遇到壓力山大的燒腦難題，還是越過大山后的放飛輕松，都因為有了互相的陪伴，從而在心里涌出吾道不孤的充實感。 2023年，期待在更多訪學現(xiàn)場一起喊出： 90門，在一起！掃碼添加主理人 回復 干貨獲取更多訪學精華 ▼ 90門在創(chuàng)立之初，便是想要聚集一批勇敢、有擔當?shù)哪贻p人，一起感受商業(yè)之美。未來十年，我們期待中國的商業(yè)環(huán)境變得更好。90門社群也將在這個過程中盡一份自己的力量。你愿意加入嗎？ 歡迎加入90門，期待你一起來達成我們的使命： 孵化中國潛力股，共同奮斗帶頭人。點擊報名▼加入90門找一群喜歡的、靠譜的90后 一起做有意義的事 點擊下圖▼加入90門

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